2022年，啤酒產(chǎn)業(yè)是飲料酒行業(yè)中唯一實現(xiàn)銷售收入和利潤雙增長的品類。隨著消費者對健康、品質(zhì)產(chǎn)品的需求增加，以及女性消費者和Z世代群體的加入，以精釀啤酒為代表的高品質(zhì)酒飲已然成為行業(yè)加碼對象，中國精釀啤酒市場蘊藏的巨大潛能將有望爆發(fā)出千億級別的市場機會。
精釀行業(yè)是藍海，但一旦成為你開一個精釀酒館的源動力，就需要提前對你店鋪的定性和運營方式進行思考。
要開一個什么樣的店？區(qū)域代表性的商圈店，首先面臨是否能扛得住門店投資成本、每個月的固定成本，并且如何同商圈內(nèi)的其他大型酒吧進行競爭。滿足社區(qū)住戶消費的社區(qū)酒館是現(xiàn)在大多數(shù)進場選手選擇的道路，但要靠什么在這些選手中脫穎而出？運營。
 
國內(nèi)的精釀門店有三種運營方式。

第一種是比較老舊的運營方式。在中國精釀廠牌還沒有做起來，但國內(nèi)已經(jīng)開始渲染“精釀”這個概念的時候，一直是進口啤酒的優(yōu)勢期。所以開一家精釀的酒館，主要依靠進口的瓶裝品種存活。誰家瓶裝品種多、稀有，能滿足啤酒愛好者獵奇的心態(tài)，就能發(fā)展的更好。這種運營方式的特點就是死抓小圈子的人群，排斥小白消費者，且必須投入巨大精力在酒水更新上以滿足主要消費者的消費欲望。隨著國產(chǎn)品牌的崛起以及國內(nèi)消費者對精釀越來越了解，這種運營方式的門店逐漸被市場所淘汰。
 

第二種是社區(qū)運營的方式。2018年以后，隨著國產(chǎn)精釀廠牌的大量增加，許多門店可以拿到質(zhì)量不錯且價格優(yōu)惠的貨源。降低了供應鏈帶來的成本后，適中的終端價格吸引了很大一部分小白加入了精釀消費的行列。這部分人群有了更多的且物美價廉的選擇之后，便不再追求過高的溢價和優(yōu)越感，而是將更多的注意力放在社交中。因為精釀啤酒強烈的口感和精釀啤酒的酒館文化屬性，使得其像咖啡一樣，更適合作為純飲而非佐餐，精釀啤酒此時便發(fā)揮了其真正的社交屬性。此時，很多精釀酒館開始改變以“啤酒上新”作為吸引消費者的方式，轉(zhuǎn)而更多地使用“新人加入”的方式。如此門店形成了一部分極度活躍且粘性極高的小群體消費者，這部分消費者互相熟識，消費欲望強烈，很容易滿足一個精釀酒館的保底營收。但缺點就是，作為門店的經(jīng)營者，過于依賴老客戶，需要付出數(shù)倍的時間和精力成本來維護這部分消費者的消費欲望，同時還要進行正確的社交導向，避免意外發(fā)生。長此以往，對經(jīng)營者的身心影響不可謂不小，且一定程度上阻斷了對新的潛在顧客的挖掘。
 

第三種是很多精釀廠牌的運營模式，經(jīng)營與運營相結(jié)合的品牌運營方式。2020年前后，一二線城市精釀酒館終端的數(shù)量大幅增加，有一部分門店通過連鎖店或與其它品牌合作的方式，將門店經(jīng)營和后臺運營區(qū)分管理。門店經(jīng)營者專注門店日常經(jīng)營，而后臺運營者則多方面策劃各種運營手段，去對消費者進行反復且精準的營銷。從單個門店活動的策劃，到門店之間聯(lián)動社交活動的策劃，甚至于例如某廠牌主辦的精釀啤酒節(jié)這種脫離門店的活動策劃，如此不斷強化門店原有消費者的粘性。而門店經(jīng)營者，則能利用更富余的時間和精力去抓取新的消費者。新消費者的加入，也為后臺的運營提供了源源不斷的流量。這便是先行品牌的優(yōu)勢，同時對于很多行業(yè)入門者也是門檻所在，畢竟這對門店消費者流量有比較大的要求，也很考驗后臺運營團隊的實力。
 
以上基本闡述的是能夠讓一個門店長久發(fā)展至關重要的點，就是生命力，是一個店的生命力，也是經(jīng)營者的生命力。精釀酒館是能盈利的，問題在于怎么做，三兩句話誰都會說，但是“開源”和“節(jié)流”哪一項想做好都不容易，至少你得知道你的時間、精力、資金怎么投入才是最優(yōu)選擇，而不是陷入各種開店后的內(nèi)耗。祝大家生意興??！